Logistika prodaje i distribucije

Izvor: Wikipedija
Skoči na: orijentacija, traži
Logistika
Volvo FH12-Meulman (NL)-2004.jpg

Podjela
Makrologistika
Mikrologistika

Logistički sustavi
Megalogistika
Globalna logistika
Metalogistika
Interlogistika
Intralogistika
Servisna logistika
Informacijska logistika
Management logistika
Logistika održivog razvoja

Poslovna logistika
Logistika nabave
Logistika proizvodnje
Logistika prodaje i distribucije

Logističke aktivnosti
Izvršavanje narudžbi
Upravljanje zalihama
Skladištenje
Pakiranje
Transport


Logistika prodaje i distribucije je dio mikrologistike koji se bavi svim radnjama u procesu kretanja i čuvanja robe od proizvođača do potrošača.

Cilj[uredi VE | uredi]

Poduzeti sve radnje da se naručena roba dostavi kupcu :

  • u odgovarajućoj kvaliteti
  • na pravo mjesto
  • uz dogovoreni rok isporuke
  • što ekonomičnije

Zadaci[uredi VE | uredi]

  • kontrola i prijem gotovih proizvoda
  • skladištenje gotovih proizvoda
  • otprema gotovih proizvoda
  • transport gotovih proizvoda
  • odstranjivanje suvišnih i oštećenih materijala i otpadaka

Sudionici prodaje i distribucije[uredi VE | uredi]

  1. Trgovinske organizacije
    • na veliko (grosisti)
    • na malo (detaljisti)
    • na veliko i malo (angrodetaljisti)
  2. Komercijalni odjeli proizvođača
    • odjel nabave
    • odjel prodaje
  3. Organizacije za trgovinske usluge
    • za pospješenje prodaje i distribucije → agencije, komisionari, špediterske organizacije, transportne organizacije i sl.
    • za osiguranje prodajnog mjesta → veletržnice, gradske tržnice, trgovački centri
    • tržišne institucije → burze, aukcije, sajmovi
  4. Pomoćne institucije
    • banke
    • osiguravajući zavodi
    • instituti za tržišna istraživanja

Kanal prodaje i distribucije[uredi VE | uredi]

Izbor kanala prodaje i distribucije[uredi VE | uredi]

Na izbor kanala prodaje i distribucije utječu sljedeći čimbenici :

  • obilježja proizvoda
  • obilježja kupaca
  • obilježja konkurencije
  • obilježja proizvođača
  • obilježja okoline u kojoj proizvođač djeluje

Kreiranje kanala prodaje i distribucije[uredi VE | uredi]

Koraci u kreiranju kanala prodaje i distribucije :

  1. identifikacija posrednika koji dolaze u obzir kao kanali prodaje i distribucije
  2. odluka o broju posrednika koji se žele koristiti
  3. definiranje uvjeta i odgovornosti članica kanala
    • politika cijena
    • uvjeti prodaje
    • teritorijalna prava distributera
    • međusobne usluge i odgovornosti

Planiranje logistike prodaje i distribucije[uredi VE | uredi]

Uvjeti koji predstavljaju pretpostavke za kvalitetno i pravovremeno planiranje logistike prodaje i distribucije :

  • istraženo prodajno tržište
  • izvršena marketinška analiza za proteklo razdoblje
  • formulirana dugoročna i kratkoročna politika logistike prodaje i distribucije

Organizacija logistike prodaje i distribucije[uredi VE | uredi]

Čimbenici organizacije logistike prodaje i distribucije :

  1. Vanjski
  2. Unutarnji
    • veličina poduzeća
    • proizvodni program
    • lokacija
    • raspoloživost i obrazovanost prodajnog osoblja
    • financijska snaga poduzeća
    • kanali prodaje i distribucije

Kontrola[uredi VE | uredi]

Svaka kontrola ima neki slijed, tj. početak i kraj. U logistici prodaje i distribucije kontrola ima sljedeći tijek :

  • utvrđivanje ciljeva
  • mjerenje izvršenja
  • dijagnoza izvršenja
  • korektivna akcija

Vrste kontrola[uredi VE | uredi]

  1. kontrola godišnjeg plana
  2. kontrola profitabilnosti
  3. kontrola uspješnosti
  4. strateška kontrola

Mentalna mapa[uredi VE | uredi]

Mentalna mapa : Logistika prodaje i distribucije