Pokroviteljstvo: razlika između inačica

Izbrisani sadržaj Dodani sadržaj

Prikaz u jednom stupcu

Inačica od 15. srpnja 2011. u 14:38

SPONZORSTVO

Prema austrijskom profesoru A. Hermanns sponzorstvo je uzajamni posao između dva partnera, davatelja i primatelja sponzorstva, gdje se usluga i protuusluga unaprijed konkretno definira. Za one koje zanima malo opširnija definicija, profesor marketinga s Univerziteta u Baselu, Manfred Bruhn sponzorstvo je definirao na sljedeći način: "Sponzorstvo je planiranje, organizacija, provedba i kontroliranje aktivnosti uz davanje na raspolaganje novca, stvari ili usluge/a od strane poduzeća za unapređenje osobe/a, organizacije iz sporta, kulture ili socijalnog područja, s ciljem poboljšanja vanjske i interne korporativne komunikacije poduzeća. "

U praksi se sponzorstvo često zamijeni sa pojmom donacija, što s poreznog aspekta može biti kažnjivo. Sponzorstva mogu biti na području politike, društvenih aktivnosti, znanosti, kulture ili športa.

Povijest

Od prvih je sponzorskih aktivnosti prošlo više od 100 godina, no za shvaćanje pojma sponzorstva i njegova prilagođavanja zahtjevima marketinga, dovoljno je osvrnuti se na zadnjih 40 godina, pa da se shvate motivi koji su kroz zadnja desetljeća potakli i vodili poduzeća da se uključe u sponzorstvo. Prema Kim Skildum Ried, međunarodno priznatom stručnjaku na području sponzorstva, postoje četiri generacije sponzorstva:

Prva generacija

Prva generacija sponzorstava se odnosi na 70te i početak 80tih godina. Tu generacija predstavlja dobra volja izvršnih direktora koji su odlučivali na kojim će se manifestacijama objavljivati logotip tvrtke ili branda s dugoročnim ciljem podizanja prepoznatljivosti.

Druga generacija

Drugu generaciju sponzorstava, koja se odnosi na sredinu 80tih i početak 90tih godina, karakterizirale su odluke koje su temeljile na mogućnost direktnog povećanja prodaje.

Treća generacija

Treća generacija je jako napredovala jer je primjenjivala kombinaciju benefita prve i druge generacije te je razmišljala o povezivanju sponzoriranog (manifestacije, kluba, individualnog sportaša) s brandom tvrtke.

Navedene tri generacije su imale tzv. win-win situaciju. Cilj sponzora je bio da iskoristi potencijale sponzoriranog za upotpunjenje svoje marketinške strategije, a sponzoriranima je bio cilj da svoju sportsku djelatnost obavljaju nesmetano.

Četvrta generacija

Četvrta generacija objedinjuje sve karakteristike prethodnih generacija stavljajući u fokus još jednu dimenziju - sponzorovu ciljnu skupinu. Više nije bitno kako zadovoljiti sponzora i zahtjeve njegovog branda već kako doprijeti do njegove ciljne skupine i koje koristi od sponzorstva ona može imati. Najveće blago kluba, udruge događanja ili sportaša su njihov imidž i emocije koje se uz njihovo spominjanje vežu pa se sponzorstvo koristiti kao kanal za komuniciranje tih doživljaja.

Vrste sponzorstava

U praksi se susrećemo s mnogim vrstama sponzorstava:

zlatno sponzorstvo
srebrno sponzorstvo
brončano sponzorstvo
generalno sponzorstvo
title sponzorstvo
službeni dobavljači koji u prezentaciji prema javnosti dobivaju karakteristike sponzora

Vanjske poveznice

Savjetodavni portal za sponzorstva i donacije

@@ Redak 6: / Redak 6: @@
 U praksi se sponzorstvo često zamijeni sa pojmom donacija, što s poreznog aspekta može biti kažnjivo.
-Može biti na području politike, društvenih aktivnosti, [[znanost]]i, [[kultura|kulture]] ili [[šport]]a. Može biti i pružanje pomoći primjerice pri [[oglašavanje|oglašavanju]].
+Sponzorstva mogu biti na području politike, društvenih aktivnosti, [[znanost]]i, [[kultura|kulture]] ili [[šport]]a.
@@ Redak 13: / Redak 13: @@
 Od prvih je sponzorskih aktivnosti prošlo više od 100 godina, no za shvaćanje pojma sponzorstva i njegova prilagođavanja zahtjevima marketinga, dovoljno je osvrnuti se na zadnjih 40 godina, pa da se shvate motivi koji su kroz zadnja desetljeća potakli i vodili poduzeća da se uključe u sponzorstvo.
-Prema Kim Skildum Riedu, međunarodno priznatom stručnjaku na području sponzorstva, postoje četiri generacije sponzorstva:
+Prema Kim Skildum Ried, međunarodno priznatom stručnjaku na području sponzorstva, postoje četiri generacije sponzorstva:
 ==== Prva generacija ====
@@ Redak 22: / Redak 22: @@
 ==== Druga generacija ====
-Drugu generaciju sponzorstava, koja se odnosi na sredinu 80tih i početak 90tih godina, predstavljale su osobe koje su se odlučivale na sponzorstvo samo ako su vidjele mogućnost direktnog povećanja prodaje.
+Drugu generaciju sponzorstava, koja se odnosi na sredinu 80tih i početak 90tih godina, karakterizirale su odluke koje su temeljile na mogućnost direktnog povećanja prodaje.
 ==== Treća generacija ====
-Treća generacija je jako napredovala jer je primjenjivala kombinaciju benefita prve i druge generacije te je razmišljala o poveznici sponzoriranog (manifestacije, kluba, individualnog sportaša) s brandom svoje tvrtke.
+Treća generacija je jako napredovala jer je primjenjivala kombinaciju benefita prve i druge generacije te je razmišljala o povezivanju sponzoriranog (manifestacije, kluba, individualnog sportaša) s brandom tvrtke.
@@ Redak 35: / Redak 35: @@
 ==== Četvrta generacija ====
-Ona objedinjuje sve karakteristike prethodnih generacija stavljajući u fokus još jednu dimenziju - sponzorovu ciljnu skupinu. Više nije bitno kako zadovoljiti sponzora i zahtjeve njegovog branda već kako doprijeti do njegove ciljne skupine i koje koristi od sponzorstva ona može imati. Kako je najveće blago kluba, događanja ili sportaša njegov imidž i emocije koje se uz njihovo spominjanje veže, sponzorstvo bi se trebalo koristiti kao kanal za komuniciranje tih doživljaja. Nije se dovoljno pojaviti s logom tvrtke ili branda na utakmici ili majici sportaša, treba ići korak dalje i razmišljati kako bi se ciljna skupina povezala sa brendom.
+Četvrta generacija objedinjuje sve karakteristike prethodnih generacija stavljajući u fokus još jednu dimenziju - sponzorovu ciljnu skupinu. Više nije bitno kako zadovoljiti sponzora i zahtjeve njegovog branda već kako doprijeti do njegove ciljne skupine i koje koristi od sponzorstva ona može imati. Najveće blago kluba, udruge događanja ili sportaša su njihov imidž i emocije koje se uz njihovo spominjanje vežu pa se sponzorstvo koristiti kao kanal za komuniciranje tih doživljaja.
-* Neke tvrtke u sklopu sponzorstva svojim potrošačima nude ekskluzivne usluge kao što je osiguravanje VIP parkirnih mjesta na velikim manifestacijama ili osiguravanje prodaje karata za događanje prije no što službeno idu u prodaju i slično. Na taj način sponzor budi multiplicirane pozitivne emocije.
@@ Redak 52: / Redak 49: @@
 * title sponzorstvo
 * službeni dobavljači koji u prezentaciji prema javnosti dobivaju karakteristike sponzora
-==== Title sponzorstvo ====
-Najviši vid sponzorstva u kojem klub ili događanje koriste naziv tvrtke ili branda ([[RK Croatia Osiguranje Zagreb|RK Croatia osiguranje]], [[HASTK Mladost Iskon]], Čokolino kup). Takav paket sadržava najvišu financijsku vrijednost te se ugovor ne bi trebao potpisivati na kraći rok od 2-3 godine. Time se dobiva viši stupanj financijske sigurnosti i veća vjerojatnost da će javnost prihvatiti novo ime kluba ili događanja.
-==== Sponzor prezenter ====
-Postoji opcija sponzora prezentera ("...powered by...", "...presented by..."), no iskustva su  pokazala da bez velike produkcije i zakupa medijskog prostora takav sponzor na kraju suradnje može biti nezadovoljan. Stoga, ukoliko se odlučite ponuditi ovakav vid suradnje, osigurajte/zakupite medijski prostor ili upozorite potencijalnog sponzora da niste u mogućnosti garantirati objave u medijima.
-==== Generalni sponzor ====
-Generalni sponzor predstavlja glavnog sponzora s najvećim benefitima.
-* Kako većina sportskih klubova ima značajnije i manje značajne mečeve/utakmice, uvijek vam preostaje i mogućnost da ponudite sponzorstvo određenog meča ili posebnog klubskog događanja.
-==== Službeni dobavljači ====
-Riječ je o posebnom vidu suradnje kod kojeg klub i/ili sportaš dobiva određenu uslugu i/ili proizvod po povoljnijim uvjetima od tržišnih te se obvezuje da će ga oglašavati i nabavljati robu i/ili usluge upravo kod ugovornog dobavljača. Najrasprostranjeniji vid takvog sponzorstva je da klub za prvu momčad dobiva gratis sportsku opremu i popust za ostale klubske članove ili npr. kod suradnje s avioprijevoznicima ili turističkim agencijama da se kontingent aviokarata dobiva gratis, a klub se obvezuje da će sve ostale potrebe za organizacijom putovanja na klubska natjecanja podmiriti upravo kod svog partnera - službenog dobavljača.
-== Sponzorstvo u praksi ==
-Na internet stranicama mnogih sportskih klubova se vidi podjela na zlatne, srebrne i brončane sponzore. Takva je podjela korisna iz internih razloga, jer si je klub morao dati truda i razmisliti koje su njihove granice i što sve može ponuditi svojim potencijalnim sponzorima.
-Promatrajući velike sportove ([[nogomet]], [[rukomet]], [[košarka]]) ta podjela je smislena iz razloga pozicioniranja banera i stickera (na odjeći), jer se medijski točno može kvantificirati količina pojavljivanja, no upitno je da li se tada radi o sponzorstvu ili o  prikrivenom media buyingu u ruhu sponzorstva.