Zajednički pothvat

Rukovanje je u poslovnom svijetu čin sklapanja dogovora.

Joint venture ili zajednički pothvat (eng. joint venture, co-venture, syndicate, pool, joint undertaking; njem. gemeinsame Unternehmen) je ugovor kojim dvije ili više osoba ili tvrtki udružuju svoju imovinu i/ili rad radi ostvarenja unaprijed određenog poslovnog pothvata, a nakon što se poslovni pothvat ispuni, osobe se razdružuju, s tim da suugovaratelji razmjenrno svom udjelu ili dogovoru dijele dobitak i snose gubitak.

Joint venture je sličan partnerstvu, ali se od njega razlikuje po tome što se odnosi na unaprijed određenu poslovnu operaciju čije je ostvarenje vezano na određeno vrijeme (makar i na više godina), dok je partnerstvo zajedničko vođenje poslova u svim segmentima njihove djelatnosti i u pravilu je trajan poslovni odnos.

Za zasnivanje zajedničkih pothvata ne zahtijevaju se formalnosti osnivanja, ne stvara se novi pravni subjekt, a međusobni odnosi stranaka su fiducijarni, tj. svi suugovaratelji istodobno su fiducijanti i fiducijari. Prema trećima, odgovornost suugovaratelja zajedničkog pothvata je neograničena i može se ograničiti samo ugovorom s trećim, a ne internim sporazumom. Kako nema značajke korporacije, na zajednički pothvat se primjenjuju odgovarajuće odluke o partnerstvu, pogotovo u poreznim pitanjima. Ugovorne stranke u zajedničkom pothvatu mogu biti fizičke i pravne osobe, a najpoznatiji ugovori sklapaju se u područjima proizvodnje i prodaje nafte, informacijskih tehnologija, automobilske industrije, mobilnih tehnologija i operaterstva, aviokompanija, bankarstva i dr.

Formuliranje

Zajednički pothvat može se formulirati kroz niz koraka, gdje je za svaki potrebno mnogo rada, te svaki korak mora biti precizan. Ti koraci su:

• ciljevi, struktura i projiciranje forme zajedničkog pothvata, uključujući i iznos ulaganja kao i financijske aranžmane i dug
• proizvodi koje će tvrtke u zajedničkom pothvatu proizvoditi, njihov tehnički opis i uporaba
• alternativne proizvodne tehnologije
• procijenjene vrijednosti opreme
• procijenjena cijena/e proizvoda
• cijena financijskog ulaganja
• analiza tržišta za proizvod koji će se proizvoditi, unutar i izvan teritorija
• analiza konkurencije
• projicirane prodaje i metoda distribucije
• detalji ponude, uključujući i oglašavanje, prijevoz i skladištenje proizvoda, kao i njihovo ispitivanje kvalitete, poslovi vezani uz nusproizvode i otpad
• procijenjeni troškovi za prijenos tehnologije
• oglašavanje na ciljanom stranom tržištu
• potrebno osoblje i njihova obuka
• financijska projekcija
• utjecaj na okoliš
• socijalna naknada.

Studija izvodljivosti

Studija izvodljivost pokazuje isplativost projekta zajedničkog pothvata, a u nju je uključen čitav niz parametara, kao što su:

• suradnici pothvata
• ciljevi i struktura tvrtke
• ulaganje i financiranje projekta
• proizvodi tvrtke te njihov opis
• tehnologija proizvodnje
• troškovi potrebne opreme
• troškovi transfera tehnologija
• cjenovna analiza dobrobiti
• analiza tržišta
• analiza konkurencije
• troškovi opskrbe, prijevoza, skladištenja, nusproizvoda i otpada
• potrebno osoblje i njihova obuka.

Mane

Neki od nedostataka u zajedničkom pothvatu mogu biti:

• različite filozofije u određivanju očekivanja i ciljeva ugovornih strana
• neravnoteža u visini ulaganja i stručnosti
• neadekvatna identifikacija, podrška i kompenzacija kod višeg vodstva i menadžmenta
• prilikom udruživanja tvrtki iz različitih kontinenata, dolazi do sukoba kultura i načina rukovođenja partnera.

Postotak zajedničkog ulaganja

U Sjedinjenim Državama, da bi se osnovalo društvo zajedničkog pothvata, potrebna je sljedeća razina ulaganja:

• manje od 3 mil. USD; 70 % glavnice moraju činiti investicije
• više od 3 mil. USD; 50 % glavnice moraju činiti investicije
• više od 10 mil. USD; 40 % glavnice moraju činiti investicije
• više od 30 mil. USD; 33 % glavnice moraju činiti investicije.

Strani investicijski partneri u SAD-u moraju uložiti minimalno 25 % od ukupne vrijednosti glavnice. Kineski ulagači nemaju zakonom predviđeni minimum ulaganja.

Prekid

Društvo može prestati s radom kada se:

• ostvare ciljevi pothvata
• ne ostvare ciljevi pothvata
• jedan ili oba partnera ne slažu s ciljevima zajedničke tvrtke
• jedan ili oba partnera počinju razvijati nove ciljeve
• istekne vrijeme zajedničkog pothvata
• zbog pravnih ili financijskih razloga
• zbog razvoja tržišnih uvjeta u kojima zajednički pothvat više nije relevantan.

Primjeri tvrtki

#	Tvrtka zajedničkog pothvata	Područje djelatnosti	Sjedište	Osnutak	Ulagač A	Ulagač B	Postotak ulaganja
1.	Fujitsu Siemens Computers	informatička tehnologija	München, Njemačka	1999.	Fujitsu	Siemens AG	50% : 50 %
2.	Sony Ericsson	mobilne tehnologije	London, UK	2001.	Sony	Ericsson	50% : 50%
3.	Nokia Siemens Networks	telekomunikacije	Espoo, Finska	2007.	Nokia	Siemens AG	50% : 50%
4.	Virgin Mobile India	mobilni operater	New Delhi, Indija	2008.	Virgin Group	Tata Teleservices	???
5.	Verizon Wireless	mobilni bežični operater	New Jersey, SAD	2000.	Verizon Communications	Vodafone	55% : 45%
6.	NUMMI	autoindustrija	Fremont, Kalifornija, SAD	1984.	General Motors Corporation	Toyota	???
7.	NUMMI	autoindustrija	Fremont, Kalifornija, SAD	2010.	Toyota	Tesla Motors	???
8.	AutoAlliance International	autoindustrija	Flat Rock, Michigan, SAD	1992.	Ford Motor Company	Mazda	50% : 50%
9.	Air France-KLM	putnički avioprijevoznik	Pariz, Francuska	2004.	Air France	KLM	???
10.	Air Hong Kong	teretni avioprijevoznik	Hong Kong	1986.	Cathay Pacific	DHL Express	???
11.	Shell-Mex and BP	naftna kompanija	London, UK	1932.	Royal Dutch Shell	British Petroleum	???
12.	Bank DnB NORD	bankarska grupacija	Kopenhagen, Danska	1992.	DnB NOR	NORD/LB	51 % : 49 %
13.	MSNBC	kabelska televizija	New York, SAD	1996.	NBC Universal	Microsoft	82% : 18%
14.	United Launch Alliance	proizvodnja svemirskih raketa	Centennial, Colorado, SAD	2006.	Boeing	Lockheed Martin	???

Vanjske poveznice

• Zajednički pothvat na stranicama Cornellove pravne škole